2024年4月11日至13日，一年一度的ESIE（儲能國際峰會暨展覽會）在北京首鋼園再度召開，約有500+儲能企業參展，并且有大部分廠商發布了今年新品，可以預見，未來儲能領域的競爭會越來越激烈。

另據企查查數據，截至今年4月初，儲能企業已上升至18.5萬家，僅2023年一年新增超過7.3萬家，是過去5年的總和，其中儲能系統集成商超過4.8萬家，市場已經極度飽和。

相比門檻較高的大儲，進軍工商業儲能市場的廠商要多出好幾個數量級，儲能行業的腰部玩家、初創企業都主要集中在這一領域廝殺，同時頭部廠商也在強勢布局，這導致工商業儲能的市場競爭比大儲更加刀刀見血。

業內人士表示，市場上已經有30%左右的玩家退出了工商業儲能市場，其中大部分是系統集成商。更有人直言，估計今年會有一半以上的儲能系統集成廠商出局。而在群雄逐鹿的工商業儲能這個新紅海中，到底誰才能笑到最后？

對此，頭部企業們大概會表示毫無壓力，像寧德時代、比亞迪、億緯鋰能、鵬輝能源這些鋰電大佬，通過前向一體化降低成本，增加利潤率，同時還利用剩余產能，不斷擴大業務范圍，在規模效應及成本控制方面擁有著巨大優勢。

而主要生產光伏逆變器和光伏系統集成的陽光電源、天合儲能、晶科能源、上能電氣、華為等自身優勢也很明顯，由于這些企業都已充分掌握了分布式光伏技術，因此將其遷移到儲能系統并進入工商業市場的障礙較小，還可以利用過去的銷售渠道快速擴大其工商業儲能業務。

同時，奇點能源、采日能源、四象新能源、時代華景、億蘭科等企業更加專注于工商業應用等分布式場景，大多具備電力電子技術研發背景，并將主要資源用于后端軟件開發和智能運維能力構建。對于今后必定要在差異化、智能化、后續運營服務等方面激烈競爭的工商業儲能廠商來說，這些企業的后勁都很強。

此外，跨界工商業儲能的還有來自各個行業的龍頭企業，如家電領域的跨界企業如TCL、創維、海爾、格力、美的（科陸電子子公司）都已先后涉足光伏領域，并積極布局工商業儲能市場，雖然這些新玩家入場較晚，業內普遍并不看好，但也不排除有少數幾家能夠猛龍過江異軍突起。

目前，國內工商業儲能的商業模式主要是：業主直接投資、合同能源管理、融資租賃+合同能源管理和純租賃，其中以合同能源管理為主。但合同能源管理模式僅能從業主處分配10%-20%的收益，這也導致投資方參與儲能項目的積極性不足。因此，逐步完善電力現貨市場機制、探索完善各方收益的商業模式，成為工商業儲能發展道路上首先要解決的問題。

而在這個行業發展的必然過程中，能夠做到根據企業用電特性、結合虛擬電廠運營情況、協調周邊產業園區等要素，使其工商業儲能系統能夠更有效的參與需求側響應、輔助服務等電力交易活動的工商業儲能廠商，才能笑到最后成為勝利者。